Kopen in Spanje

Kopen in Spanje kan lastig zijn, maar met de juiste begeleiding kan het de plezierige ervaring worden die het zou moeten zijn. 

Er zijn verschillende manieren om in Spanje te kopen: de makkelijke manier en de juiste manier. Je kunt simpelweg een van de 60.000 websites van makelaars bezoeken, een woning vinden, een bezichtiging regelen en een bod uitbrengen.

Maar dan loop je het risico om de trotse eigenaar te worden van een mooi (dat wel) rustiek pand met diverse gebreken, geen wooncertificaat en een niet-geregistreerd zwembad, terwijl je 20% meer betaalt dan de werkelijke waarde.

Ik weet dat dit extreem klinkt, en ik wil je niet bang maken. Ik geloof niet in het gebruik van angst om klanten te overtuigen. Maar de waarheid is dat dit elke dag in Spanje gebeurt. 😡

Makelaars hebben helaas een slechte reputatie in Spanje. Gelukkig zijn ze niet allemaal zo. Ze worden niet streng gereguleerd en hun enige doel is de verkoop. Dit is iets wat al jaren slecht werkt in deze industrie en ik heb besloten om hier iets aan te doen.

Is het anders bij mij?

JA, en hier is hoe ik mij onderscheid.

Mijn service is gebouwd op vertrouwen en langdurige relaties. Ik begeleid je door het hele koopproces, te beginnen met een eerste videogesprek waarin ik alles uitleg wat je moet weten over kopen in Spanje—zowel de goede als de minder goede dingen.

Relaties zijn belangrijk, en mijn hele filosofie is gebaseerd op dit principe. Veel van mijn klanten komen terug. Ik zie mezelf niet als een verkoper of makelaar, maar meer als jouw partner of aanspreekpersoon in Spanje. Deze aanpak heeft goed voor mij gewerkt, en ik geloof dat het een strategie is voor de lange termijn waar ik trots op kan zijn.

Jouw behoeften begrijpen

Als “makelaar” zal ik de beste gebieden uitleggen. 

Ik leg ook uit dat, als je een drukke vakantie wilt, naar het strand wilt gaan, het grootste winkelcentrum in de buurt wilt bezoeken en elke dag een ander restaurant wilt kiezen, ik de perfecte plek weet.

En dit moeten we bespreken voordat je naar Spanje komt. Idealiter bespreken we het ruim voordat je arriveert, want hoe meer informatie je hebt wanneer je op bezoek komt, hoe gemakkelijker het zal zijn om de juiste beslissing te nemen—zonder verrassingen.

Voordat je naar Spanje komt, weet je precies wat je budget is—je echte budget. 

Ik leg uit wat je extra aankoopkosten zullen dekken. Ik geloof niet in verborgen kosten. Ik hou niet van verrassingen, en ik ga ervan uit dat mijn klanten daar ook niet van houden.

In welke fase zit je?

Dus, je hebt besloten om een woning in Spanje te kopen in het mooie Costa Blanca. Maar wanneer is het juiste moment om te beginnen met het zoeken naar woningen? Nu meteen, toch?

Op zoek naar woningen? Nog niet.

Eigenlijk zou dit voor veel redenen de laatste stap moeten zijn. 

Stel je voor dat je wekenlang honderde websites doorzoekt naar de ideale woning. En stel je nu voor dat je die woning vindt. Wat nu?

Ken je het gebied waar het zich bevindt? Weet je wat er bij de prijs is inbegrepen? Is het duidelijk gespecificeerd dat de woning “zoals hij is” wordt verkocht? Misschien ben je wekenlang aan het zoeken en vind je eindelijk een woning die te mooi lijkt om waar te zijn—met de ruimte die je wilde, en voor 30% minder dan je andere opties.

De kans dat je op deze manier je perfecte huis vindt, is klein. 

Wat ik je kan verzekeren, is dat je de perfecte woning voor jou kunt vinden, die aan de meeste van je eisen voldoet. En ik zal je helpen die woning te vinden voor een eerlijke prijs. Maar eerst moeten we alles goed regelen.

Laten we het zoeken naar woningen dus later in deze gids bespreken.

Het gebied leren kennen

Met het voorgaande in gedachten, laten we ons concentreren op wat het belangrijkst is bij het zoeken naar een plek in Spanje: locatie.

Je hebt dit waarschijnlijk eerder gehoord, maar laat me het herhalen: Locatie is belangrijker dan de woning zelf. Je zult een woning in Spanje hebben, maar als je op vakantie bent, breng je het grootste deel van je tijd buiten de woning door. Zelfs als je hier permanent komt wonen, is het belangrijker om te weten of je een supermarkt in de buurt hebt dan je zorgen te maken over de kleur van de zwembadtegels. 

Dus wanneer we onze videogesprekken en whatsapp communicatie hebben, is het belangrijk voor mij om te weten waarom je in Spanje koopt (is het een vakantiehuis, een investeringspand of een permanente woning?) en wat voor soort levensstijl je wilt.

• Hou je van het strand, of alleen van het idee ervan?
• Moet je 5 minuten van het strand zijn omdat je er elke dag, ’s ochtends en ’s middags, naartoe gaat?
  
  

Als dat jouw voorkeur heeft, prima—dan vinden we iets op 5 minuten van het strand.

Weet je wie er 800 meter van het strand woont? Dat ben ik. Ik woon hier al bijna 30 jaar, en weet je wie er drie keer per jaar naar het strand gaat? Inderdaad—ook ik. 🤓

Stel jezelf dus die vragen en laat het me weten.

Zoals ik al zei, ik zal de ideale woning vinden, maar die moet in jouw perfecte gebied liggen. Daarom neem ik mijn klanten altijd mee op een tour door de gebieden. Want ik kan doorgaan over hoe geweldig de stranden van Guardamar zijn, of hoe Benijofar een leuk, gezellig, typisch Spaans stadje is, maar totdat je het zelf ziet, zul je niet echt begrijpen waar ik het over heb.

Communicatie

We gaan praten. Heel veel. Soms maanden voordat je komt, soms uren in de auto, en dat is prima. Hoe beter we elkaar kennen, hoe beter ik kan helpen. Na een dag van het bekijken van gebieden, steden, dorpen, stranden en op de weg zijn, weet ik meestal wat je wilt. En het grappige is, jij weet het ook pas op dat moment.

Veel klanten komen naar Spanje met een idee en eindigen met een compleet ander idee. En dat is oké! Dat is hoe het hoort te zijn. Het zoeken naar een woning gaat over hoe je je voelt en waar je jezelf ziet.

Wat vaak gebeurt, is dat klanten in een drukke, toeristische plek willen wonen, maar wanneer ze het zien, er doorheen lopen en de omgeving bezoeken, veranderen ze van gedachten. Ze vinden het meestal leuk, maar niet om daar te wonen—gewoon om te bezoeken. Dit betekent dat we een gebied in de buurt moeten vinden, iets rustiger. En raad eens? Je hebt zojuist 10% op je budget bespaard door je voorkeuren te veranderen.

Wat ik wil overbrengen, is dat dit niet iets is dat je thuis, in je eigen land kunt uitzoeken, een jaar voordat je van plan bent om te kopen. Dit is iets dat je zult voelen wanneer je in het gebied bent.

Ik laat je graag de omgeving zien. Maar ik geloof erin om je de tools en informatie te geven om het zelf uit te proberen. Dus boek een huurwoning, kom 3 of 4 dagen, en verken Spanje. Of je nu de voorkeur geeft aan het strand, bergen, wandelingen in de natuur, of winkelen en restaurants, hier is voor ieder wat wils.

Op zoek naar woningen. Nu wel.

Oké, we zijn zover- Je hebt de perfecte plek voor jou gevonden. Je houdt van het drukke gebied omdat je je gedachten niet door het vorige gedeelte van dit artikel hebt laten beïnvloeden. 😆 Dat is prima. Laten we nu naar woningen zoeken.

Als je gids en partner in de zoektocht naar de perfecte woning moet ik altijd eerlijk tegen je zijn. Dit betekent dat als je criteria voor een nieuw huis onrealistisch zijn, ik je dat meteen laat weten. Je weet niet hoe vaak ik iemand spreek die voor het laagste bedrag de hoogste eisen heeft. En vaak zijn makelaars bang om duidelijk te zijn.

Het heeft geen zin om te zeggen, Ik zal zoeken naar wat je vraagt, wetende dat het niet bestaat, alleen om je woningen te laten zien die van slechte kwaliteit zijn of  van “niet zo respectabele” bouwers. Of erger nog, je woningen te laten zien die niet aan je must-haves voldoen.

Wat bedoel je met Must-Haves?

✅ Must-haves

Dit is voor elke klant anders, maar alle klanten hebben ze. Sommige criteria zijn niet onderhandelbaar. En zodra ik weet wat die van jou zijn, zal ik minder jullie tijd verspillen. Deze kunnen zijn: een privézwembad, 20 minuten van het strand, opbergruimte, parkeerruimte of maximaal 1 uur van de luchthaven omvatten.

☑️ Nice to have

Dit zijn de onderhandelbare elementen van de woning. Je moet deze altijd hebben om tegen elkaar af te wegen als je meerdere opties vindt die je leuk vindt.

Natuurlijk zijn deze onderhandelbaar. 

Veel klanten zeggen: “3 slaapkamers zou leuk zijn, maar 2 slaapkamers zou ook prima zijn.” Alleen met deze flexibele criteria heb je jouw opties verdubbeld en jouw budget verlaagt.

Ik weet wat sommigen van jullie denken: Wat als mijn hele lijst niet onderhandelbaar is? Kun je die woning dan niet vinden? 

“Ik wil dicht bij het strand zijn, 3 slaapkamers hebben, een garage voor mijn auto, een privézwembad, een groot terras met een geweldig uitzicht op de oceaan, en 2 badkamers, in een rustig gebied maar dicht bij de bars en restaurants. Is dit niet mogelijk?”

En weet je wat mijn antwoord daarop is?

Natuurlijk, wat is je budget? Zie je wat ik daar deed? 😏

We zijn aangekomen bij een heel belangrijk onderdeel van het kopen van een woning in Spanje.

Je Budget

Wat een belangrijk punt is dit. Ken je je budget? Ken je je budget echt?

Je ziet de prijzen op internet en denkt, Oké, voor €250.000 kan ik een heel mooi nieuwbouwappartement krijgen in het drukste gebied van de Costa Blanca Zuid. Ik heb €250.000. Dat is precies wat ik heb. Misschien nog 12% extra voor de belastingen en kosten.

Dat is niet correct.

Ik adviseer mijn klanten altijd om een extra 15% bovenop de aankoopprijs te budgetteren. Ze vertellen me meestal dat ze overal hebben gelezen dat het tussen de 12% en 13% ligt, wat in sommige gevallen genoeg is, maar meestal niet. Bijvoorbeeld, bij nieuwbouw is er 10% btw en 1,5% AJD-belasting. In sommige gevallen is het een 2% belasting, wat betekent dat je alleen aan belastingen al op 12% zit. Dat laat je met slechts 1% extra gebudgetteerd voor notariskosten, NIE-nummers, juridische kosten, enzovoort.

Ik heb liever ongelijk aan de hoge kant dan aan de lage kant. Iedereen is het erover eens dat het beter is “to be safe than sorry.”

Ik adviseer ook om een maximaal budget in gedachten te hebben. Deel het met mij. Ik ga geen woningen pushen die boven je budget liggen. Betekent dit dat mijn klanten nooit hun budget overschrijden? Nee. Het betekent dat het kopen van een woning een proces is, en je zou in staat moeten zijn om te beslissen wanneer je budget te laag is voor je droomhuis. Ik zal die beslissing nooit voor je nemen. Dit betekent ook dat als ik weet dat je budget te laag is, ik je eerlijk zal vertellen.

Ik heb klanten vaak eerlijk verteld dat hun budget te laag is voor wat ze willen, maar ik kan altijd alternatieven presenteren in die prijsklasse. Je kunt je must-haves hebben, maar je nice-to-have van 10 minuten van het strand moet misschien worden verdubbeld. Het is aan jou om te beslissen wat je bereid bent te ruilen. En veel klanten besluiten dan hun budget te verhogen om precies te krijgen wat ze willen. En dat is ook prima. Zolang je het je kunt veroorloven en niet in de problemen komt.

Wat me bij het laatste punt van budgetteren brengt.

Heb je een hypotheek nodig? Als dat zo is, laat het me weten. Er moeten veel dingen in gang worden gezet als je van plan bent om met een hypotheek te kopen.

Je moet ook een duidelijk antwoord hebben van je bank of hypotheekadviseur over wat wel en niet mogelijk is. Wanneer je een bod uitbrengt of een aanbetaling doet op een woning, moet dit voor 90% duidelijk zijn.

De meeste klanten die naar Spanje komen, vinden en reserveren hun ideale woning binnen de eerste 2 dagen van bezichtiging. Wanneer ze dat niet doen, is dat meestal om een van de twee redenen:

1. Het stel heeft hun must-haves niet besproken.
2. Ze hebben het financiële deel niet uitgezocht, waardoor ze kansen missen.

Koopproces

Net voordat ik het koopproces uitleg, laat me de verschillen uitleggen tussen nieuwbouw en wederverkopen.

Beslis over het type woning

Nieuwbouw omvat het omgaan met bouwers. Niet alle bouwers zijn hetzelfde. Ik werk alleen met degenen die betrouwbaar zijn, een goede reputatie hebben, bouwen met kwaliteitsmaterialen, en financieel stabiel zijn.

Als je nog een geweldige tip wilt voordat je een nieuwbouw koopt: Vraag altijd of ze bankgaranties bieden. Dit betekent dat ze met hun eigen geld bouwen en pas worden betaald wanneer de woning is opgeleverd of bij de notaris is gepasseerd. Je moet natuurlijk tot 60% vooraf storten, maar dat staat veilig op een bankrekening die verzekerd is. Dus, mocht er iets gebeuren, dan is je geld veilig. Niet alle bouwers bieden bankgaranties, en niet alle makelaars eisen dit.

Het proces van het kopen van een nieuwbouw duurt meestal ongeveer 1 jaar. Houd hier rekening mee.

Dan heb je ook herverkopen. Normaal gesproken koop je van een andere persoon. Hij wil de beste deal krijgen, en dat wil jij ook. Ik zal op je belangen letten. Jij bent mijn klant, en ik wil het beste voor je. Maar ik zal ook eerlijk zijn. Als je een beledigend bod wilt uitbrengen, kun je dat doen, maar ik zal je mijn mening geven en je ervan bewust maken dat we de kans kunnen verliezen om je potentiële droomhuis te kopen.

Het proces van het kopen van een wederverkoop duurt gemiddeld 3 maanden, maar het kan eerder zijn als beide partijen akkoord gaan.

Nu we de twee verschillende soorten woningen hebben besproken, laten we eens kijken hoe het proces werkt, dat vergelijkbaar is.

We hebben de perfecte woning gevonden, of het nu een nieuwbouw of wederverkoop is. Wat nu?

Je kunt de woning reserveren met een reserveringscontract.

Reserveringscontract

Het doel van het reserveringscontract is eenvoudig. Ik wil de woning van de markt halen omdat we serieus zijn over het bod dat we hebben gedaan.

Daarnaast moet ik de advocaat de tijd geven om alle details van de woning te controleren.

Een reserveringscontract is wettelijk bindend, maar het gaat meer om het verklaren van je intenties dan om een definitief koopcontract te creëren, dat je later in het proces zult ondertekenen. Normaal gesproken bevat het reserveringscontract details van beide partijen, de woning, de prijs, de datum voor het ondertekening van de eigendomsakten, en enkele clausules zoals dat de woning legaal moet zijn.

Op dit punt betaal je een reserveringsvergoeding, die meestal varieert van €3.000 voor sommige wederverkopen tot €10.000 voor nieuwbouw (afhankelijk van de aankoopprijs).

Zodra beide partijen dit contract hebben ondertekend, wordt alles in gang gezet om de woning te kopen.

Als je besluit om na dit punt niet door te gaan met de aankoop, moet je ervan uitgaan dat de reserveringsbetaling verloren is. Soms kunnen we onderhandelen om een deel hiervan terug te betalen, maar wees altijd voorbereid op het ergste. Wees je er ook van bewust dat met dit contract en het koopcontract, als de andere partij het contract wil annuleren, zij hetzelfde bedrag extra aan jou moeten betalen.

Advocaat

We zijn aangekomen bij een cruciaal onderdeel van het proces: het aanstellen van een onafhankelijke advocaat die je belangen zal behartigen.

Derde belangrijke tip in deze gids: Mocht je besluiten om met een ander makelaar te kopen, laat je dan altijd adviseren door een onafhankelijke advocaat tijdens het proces.

De advocaat regelt alles. De advocaten waarmee ik werk, adviseren om een volmacht te ondertekenen, wat ik ook aanbeveel. Met die volmacht kunnen zij je NIE-nummer verkrijgen, wat het belangrijkste document is dat je nodig hebt om een woning in Spanje te kopen. Ze kunnen ook naar de notaris gaan namens jou, de eigendomsakten ondertekenen, de hypotheekakte ondertekenen, certificaten en vergunningen aanvragen bij de gemeente indien nodig, en het belangrijkste, ze doen alles in jouw taal. Ik werk met advocaten die Nederlands, Engels, Spaans, Zweeds, Russisch, en nog veel meer talen spreken.

Waarom raad ik aan om een advocaat aan te stellen? Ga gewoon terug naar de eerste alinea van deze gids. Je kunt het zonder doen, maar je zult nooit ontdekken of er iets mis is met de woning. En waarom raad ik een onpartijdige advocaat aan? Omdat veel makelaars je kunnen “begeleiden” door het koopproces, maar wat gebeurt er als ze iets vinden dat niet klopt met de woning? Er zal een belangenconflict zijn.

De advocaten die ik aan jou voorstel, zijn jouw advocaten, niet mijn collega’s. Als er iets mis is, zullen ze zich niet druk maken om mij, mijn vergoedingen, of commissies. En ik werk liever op deze manier. Ik heb al veel potentiële problemen geëlimineerd door alleen met de beste bouwers te werken, maar alles kan gebeuren, en ik wil dat je de woning op de veiligst mogelijke manier koopt.

In een ander artikel zal ik uitleggen wat de advocaat voor je zal doen. Ik heb dit zelf meer dan 7 jaar gedaan, dus ik kan adviseren en uitleggen.

Koopcontract

Oké, de advocaat heeft een eerste blik geworpen op alle documentatie. Alles ziet er goed uit. Ze hebben contact met de bouwer of de advocaat van de verkopende partij. Nu is het tijd om een waterdicht koopcontract op te stellen. Aangezien jij de koper bent, kun jij (of je advocaat) dit contract opstellen.

Betekent dit dat het een oneerlijk contract is ten opzichte van de verkoper? Nee. Het betekent een eerlijk contract dat je zal beschermen tegen potentiële onregelmatigheden in de woning.

Wanneer er goede communicatie is tussen makelaars en advocaten, is alles meestal bespreekbaar. Als om welke reden dan ook het zwembad 20 jaar geleden illegaal is gebouwd, zal ik de verkoper de mogelijkheid geven om het certificaat of de vergunning te regulariseren, die kosten op zich nemend, en de woning legaal te verkopen.

Als de koper in 6 maanden wil kopen omdat hij een groot geldbedrag uit een erfenis verwacht, en de verkopers zijn het daarmee eens, wordt dit opgenomen in het contract. Hetzelfde geldt voor meubels—of het inbegrepen is of dat er extra kosten zijn. Alles is bespreekbaar, en zoals ik al zei, iedereen wil hetzelfde resultaat, dus communicatievaardigheden zijn van vitaal belang.

Dit contract zal ook duidelijk de uiteindelijke prijs en betalingsstructuur omschrijven.

En natuurlijk zal de advocaat alles in je taal vertalen zodat je precies weet wat je ondertekent.

Na het ondertekenen van dit contract betaal je 10% van de aankoopprijs. Voor wederverkopen kun je de reserveringsbetaling aftrekken om het totaal op 10% te brengen.

Ondertekening van de Eigendomsakten

Laten we aannemen dat alles perfect is met de woning die je koopt, want waarom niet? Het gebeurt meestal.

De advocaat heeft je NIE-nummer geregeld, en een datum om de woning te kopen is vastgesteld bij de notaris.

Als je makelaar zal ik een laatste inspectie van de woning uitvoeren om ervoor te zorgen dat alles in orde is. Als het een nieuwbouw is, ga ik meestal met de bouwer mee en maak ik een lijst van kleine dingen die de komende weken moeten worden opgelost. Als het probleem groter is dan een kras hier of een slechte verfklus daar, zal ik de advocaat adviseren om de ondertekening van de akten tot een latere datum uit te stellen.

Je kunt deze akten zelf ondertekenen, met de advocaat die alles voor je vertaalt, of de advocaat kan de akten namens jou ondertekenen, wat ik aanbeveel.

Nazorg

Zoals ik aan het begin al zei, geloof ik er sterk in om je door het hele proces te begeleiden. Daarom kun je mij altijd bellen met vragen. Als het een nieuwbouw is, kan ik je vergezellen bij het kiezen van bouwmaterialen, en ik kan met je meegaan bij het selecteren van je meubels. Ik help zelf met de meeste communicatie, maar meestal heb ik “iemand voor dat.”

Ik werk alleen met bedrijven die ik ken en vertrouw. Hun normen moeten minstens zo hoog zijn als de mijne. Daarom regel ik de advocaat, fiscaal adviseur, bank, meubelwinkel, en zelfs het verhuurbedrijf. Ik ben slechts een telefoontje of WhatsApp verwijderd.

Conclusie

Ik denk dat deze gids je een goed inzicht geeft in wat je kunt verwachten bij het kopen van een woning in Spanje.

Het idee is om deze website te blijven vullen met relevante informatie over het aankoopproces. Er zijn veel aspecten die ik verder moet uitdiepen. Zoals eerder vermeld, wil ik je alle belangrijke informatie gratis aanbieden. En als je iets van mij nodig hebt, weet je waar je mij kunt vinden.

Als je denkt dat je een uur van mijn tijd nodig hebt, kan dit geregeld worden. Ik heb de meeste van mijn middagen vrijgemaakt om klanten de mogelijkheid te geven om alles te vragen wat ze willen over het aankoopproces. Of het nu gaat om het bespreken van de beste gebieden, het proces van kopen of verkopen, de juridische aspecten, of zelfs de bouwers of makelaars waarmee ik aanbeveel te werken, laat het me weten.